我(wo)一(yi)向覺(jue)得做(zuo)好(hao)一(yi)個(ge)(ge)出(chu)(chu)售(shou)需(xu)求(qiu)把握三(san)大資本，即是(shi)政治、公司和(he)娛樂。這說(shuo)法有(you)點嘩眾取寵(chong)的滋味，本來(lai)即是(shi)說(shuo)出(chu)(chu)售(shou)要(yao)變成一(yi)個(ge)(ge)豐厚風趣的人，要(yao)比淵(yuan)博，讓人簡(jian)(jian)略(lve)(lve)接受(shou)，讓人覺(jue)得舒(shu)暢(chang)。心理學上有(you)個(ge)(ge)詞(ci)叫(jiao)“悅(yue)納(na)(na)”，我(wo)蠻(man)喜愛用這個(ge)(ge)詞(ci)。出(chu)(chu)售(shou)通常(chang)都比簡(jian)(jian)略(lve)(lve)被(bei)別人“悅(yue)納(na)(na)”。悅(yue)納(na)(na)自我(wo)，悅(yue)納(na)(na)別人，簡(jian)(jian)略(lve)(lve)被(bei)悅(yue)納(na)(na)。做(zuo)到這三(san)點是(shi)需(xu)求(qiu)的。

　　我有許多老兄(xiong)弟(di)曾經(jing)是(shi)我的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。這天我和一位(wei)這么的(de)老兄(xiong)弟(di)戶(hu)(hu)(hu)聊起關于(yu)出(chu)售(shou)(shou)(shou)的(de)論題，他(ta)說無(wu)錫(xi)徽科(ke)特公司擔任他(ta)的(de)出(chu)售(shou)(shou)(shou)很(hen)不錯，勤勉，技能(neng)好。接著(zhu)他(ta)提出(chu)了他(ta)對(dui)出(chu)售(shou)(shou)(shou)本(ben)質要求(qiu)的(de)一個(ge)(ge)觀點，即(ji)是(shi)現代的(de)出(chu)售(shou)(shou)(shou)定(ding)要技能(neng)和出(chu)售(shou)(shou)(shou)是(shi)一體的(de)，這么才干呼(hu)應客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求(qiu)。有時侯(hou)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不能(neng)找到的(de)答復也許就改變了想法。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不喜(xi)愛和一個(ge)(ge)對(dui)商品常識“一問三不知”的(de)出(chu)售(shou)(shou)(shou)打交道。

　　他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)話讓(rang)我(wo)想起自(zi)個作為消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)身(shen)經歷(li)。我(wo)曾經去(qu)看手(shou)(shou)機(ji)，看中了(le)一款(kuan)(kuan)很男(nan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)觀規劃，所以我(wo)就很心動。您知道，用(yong)手(shou)(shou)機(ji)和用(yong)儀器相同(tong)，常用(yong)功用(yong)大(da)同(tong)小異。手(shou)(shou)機(ji)主要是(shi)發(fa)短信息(xi)，攝影(ying)。我(wo)打開了(le)其間一個功用(yong)菜單(dan)(dan)后，沒能(neng)找到(dao)回主菜單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)按(an)鍵。我(wo)問出(chu)售(shou)人(ren)員。他(ta)也是(shi)沒找到(dao)。他(ta)不好意思地(di)說，我(wo)去(qu)問問別的(de)(de)(de)(de)(de)搭(da)檔(dang)(dang)。可(ke)惜他(ta)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)搭(da)檔(dang)(dang)也不知道。我(wo)一瞬間就沒有(you)了(le)采購這(zhe)款(kuan)(kuan)手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)心了(le)……這(zhe)個故(gu)事(shi)關于(yu)我(wo)出(chu)售(shou)推行儀器，供(gong)給儀器的(de)(de)(de)(de)(de)訓練，規劃儀器都(dou)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)啟示。我(wo)覺得(de)這(zhe)個簡略的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)也值得(de)出(chu)售(shou)人(ren)員思考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)。出(chu)售(shou)要給客戶決心。

　　羅卓(zhuo)尼克傳感器銷(xiao)售(shou)職(zhi)業(ye)也是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)么依靠出售(shou)員的直銷(xiao)方(fang)法為(wei)主(zhu)的職(zhi)業(ye)。一臺(tai)一臺(tai)地(di)賣。因而，我(wo)常在想，儀器職(zhi)業(ye)有(you)什(shen)么樣的推(tui)廣方(fang)法能夠讓我(wo)認為(wei)是(shi)(shi)(shi)好的商品(pin)有(you)許(xu)多人知道(dao)呢？所以我(wo)就在兄(xiong)弟圈(quan)中(zhong)問(wen)詢這(zhe)個疑(yi)問(wen)。出現許(xu)多真知灼見，讓我(wo)頗(po)受(shou)啟(qi)示(shi)。是(shi)(shi)(shi)一種強社交(jiao)。有(you)些(xie)疑(yi)問(wen)問(wen)“度娘”，有(you)些(xie)疑(yi)問(wen)能夠問(wen)兄(xiong)弟圈(quan)，即是(shi)(shi)(shi)問(wen)兄(xiong)弟。

　　兄弟們(men)(men)給我的答案的有“體會”，“敞開(kai)接口，招引第三方拓展插件”，。即是“隔三差五地整幾(ji)臺優惠的，廣(guang)而告之，咱們(men)(men)來搶，粉絲發展起(qi)來了，一個用隨手了就都想(xiang)用。

　　近來一年多，兄弟談天中小(xiao)(xiao)米被(bei)反復提(ti)起!近來我一個字細(xi)細(xi)讀了(le)小(xiao)(xiao)米聯(lian)合人黎萬強寫的(de)《參與感》一書(shu)。看過以后我就想慨嘆一番。我想起魯訊先生的(de)名句，改而用之，“說(shuo)中國人失掉了(le)立異力(li)，用以指一部分人則可，假使加(jia)于(yu)整體，那簡直是污蔑。”

　　小米(mi)的(de)(de)推(tui)廣(guang)方法(fa)能用于傳統儀(yi)(yi)器職業(ye)嗎？兄弟圈中(zhong)(zhong)有這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個(ge)回復，“是(shi)不(bu)是(shi)要立(li)(li)異(yi)？過于立(li)(li)異(yi)會不(bu)會給人(ren)不(bu)行沉穩可信的(de)(de)形象(xiang)(xiang)？”這(zhe)句話(hua)讓我(wo)發熱的(de)(de)腦(nao)筋冷靜下來。當(dang)咱(zan)(zan)們在儀(yi)(yi)器這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個(ge)紅(hong)海(hai)市場(chang)企圖(tu)做一(yi)(yi)些(xie)推(tui)廣(guang)上的(de)(de)立(li)(li)異(yi)時(shi)，比如咱(zan)(zan)們運(yun)用自(zi)媒體(ti)時(shi)，咱(zan)(zan)們也(ye)曾經猶疑過，在管理(li)層內部就此做過一(yi)(yi)些(xie)評(ping)論。這(zhe)種憂(you)慮即是(shi)運(yun)用非(fei)傳統的(de)(de)方法(fa)是(shi)不(bu)是(shi)會影響了(le)咱(zan)(zan)們已經在客戶中(zhong)(zhong)形成的(de)(de)品牌形象(xiang)(xiang)。